仕様書がなくてもハード+ソフト最速2日で試作、20万円から。きもと特急電子設計 Kimoto express electronic design

ものづくり経営サポート交流会は、当方でできない案件を御社にご紹介したい、そういう交流会です。

私はハード・ソフトの受託開発をしています。得意なのは急ぎの案件ですが、お客様に営業して「何かお困りのことはありませんか」と聞いても、もちろん緊急事態はめったに起きません。

そこで、受託開発の営業をするかわりに、交流会をはじめました。展示会などに出ているため当方の専門ではない相談が来ますが、これを御社にご紹介できるよう、情報交換をおこなう交流会です。

これまで他所の交流会に参加して、不満はなかったでしょうか。

何の情報もないまま「適当に名刺交換してください」という交流会がよくあります。これはとても非効率に感じられ、不満でした。

自己紹介をしゃべるのも、人数が多いと時間がかかりますし、その割に効果がないと思っています。

展示会の主催者や装飾業者も、自分の利益のことを考えないといけないのは仕方ないとしても、出展者のためにできることはいくらでもあると思っています。

参加者が本当に案件を取れる交流会は、できると思っています。

まず、ミニ展示会の形式にして、各社が「自社の売り」を書いたポスターを自分の机に掲示し、参加者が自分に必要な会社を見つけ、つながれるようにします。そのポスターも、事前にzoomサポートをおこなって、書いたポスターが他の人にうまく伝わるか、もっといいやり方がないかなど、サポートさせていただきます。A/Bスプリットをおこなうことで、今までのポスターと新しいポスターの効果を比較し、テストできるようにします。

「すぐに案件はないが、つながっておきたい」というケースはよくあると思いますが、毎月、交流会で会うことで、普段の営業よりも早くお取引につなげていけると考えています。

また、参加者どうしで協業したいが、そのためのシステム開発費が出せないといった場合は、システム開発でもデバイス開発でもこちらで無料でやろうと思っています。私自身が開発をできますから、開発費が出ていくわけではないため可能なのです。うまくいくことがわかったら、参加者の誰かにこれをビジネスにしていただくなどもできると思っています。

費用は参加費のみです。ピンハネなどもしません。

ではなぜ儲けにならない交流会をやるかというと、お客様との接触回数を増やすことができるからです。営業でお客様とコンタクトできるのは数ヶ月に一度ですが、交流会であれば毎月会うことができます。

ここから、他の参加者の方が誰もできない案件だけをこちらでお請けするだけで、今までより売上が増やせる、そういう計算でやっています。

交流会をやるというアイディアは、桂先生に教えてもらいました。

このマンガのモデルである桂先生は大阪で経営コンサルタントをされていますが、(私のような製造業では特に)なかなかいないタイプの人です。先生の強みは、道行く人を観察し、どんな気持ちかを想像して、その人にどんな商品を持っていったら喜ばれるか、そして年商100億に持っていけるかを、文字通り一年中考えていることです。これまでに2社、ゼロから年商100億に育てています。

大事なのは、自分をゼロにしてお客様の気持ちになり、どんな商品ならお客様に喜んでいただけるかだけを考えるということです。

桂先生はこれを「客目線」と呼んでいます。

ですから、先生に相談に行くと「製造業はほっといて○○をやれ」みたいなことを平気で言われます。桂先生の中では、○○が儲かることはテストマーケットも済んでいて確実で、しかも製造業で利益を上げるよりもずっと簡単だからです。

とは言っても、桂先生にとって簡単なことが、誰にとっても簡単とは限りません。私も、どう実行していいかわからずに、ずいぶん悩みました。ようやく最近になって、少しわかってきたかな、と思えるようになったので、桂先生の思考法「桂メソッド」をマンガにしてみたのがこの作品です。

桂メソッドのベースにあるのは「支援業」という考え方です。

支援業というのは自分が売りたい商品を売るかわりに、お客様が困っていること(たとえば集客)を支援してあげる、そうすれば売りたかった商品が売れる、というものです。支援の方が本体よりも利益を上げるということもよくあります。

交流会も、(私が売りたい)受託開発を売るかわりに、(参加者の方がほしい)案件の紹介を売ろうという考え方です。

最初から御社が勉強会を主催するのは、大変だと思われますか。

支援業の考え方でいけば、御社が勉強会を主催すべき、という結論になります。それはそれでよいのですが、すぐには始められないという方もいらっしゃると思います。

そこで、他所の勉強会では主役は主催者ですが、この交流会では主役が参加者になるようにしています。そのためのミニ展示会でポスターを掲示し、他の参加者とつながれる仕組みにしています。

ところで、桂先生が、どうお客様の気持ちを想像して、どうやって年商100億に育てるのか、ご関心はあるでしょうか。

もちろん桂先生のやり方に合わせる必要はありません。しかし、違う視点を持つ、一流の人が、どのように世の中を見ているのかを知ることで、いままでマイナスに見えていたものがプラスに見えたり、どうしようもないと思っていたところにいくつもの打ち手が見えたりすることもあると思っています。

私の話で恐縮ですが、お客様が「もう無理だ!」と思っていても、経験豊富な人から見るといくらでもやり方はあったりします。それと同じです。

そこで3月の交流会では、桂先生に品川まで講演に来ていただく予定です。

桂先生 (桂経営ソリューションズのホームページ) は毎月大阪でセミナーをされています。しかしセミナーを聞くためだけに大阪まで行くのは大変だと思います。そこで、もう長いこと関東ではセミナーなどをされていないのですが、今回、関東でお話していただけるように計画中です。

3月以降もできるだけ来ていただけるよう交渉していますが、大変忙しい方ですので、今回スケジュールが合う方は、ぜひご検討いただければと思います。

2月の交流会では、講演の予習をしようと思っています。

講演では初めての方にはわからない話もいろいろ出ると思います。そこで限られた時間を有効に使えるよう、2月の交流会のときに、支援業などの事例を解説する予定です。

「客目線」や「支援業」がわかると、世界が変わるのではないかと思われるでしょうか。

残念ながら、「客目線」は習慣のようなものですから、話を聞いただけで身につくようなものではありません。失敗しながら経験を積んでいくと、いつか当たり前の習慣になり、少しずつうまくできるようになっていく、そういうものです。

交流会では、「客目線」「支援業」の考え方のサポートもさせていただきます。

なかなかない機会ですので、ご関心のある方は、ぜひこちらのフォームから交流会にお申し込みください。

参加資格

経営者、または経営者になる人と、その会社の従業員の方が参加できます。

従業員の方だけでは参加できませんので、「この交流会で支援業を学びたいので、社長も一緒に参加していただけませんか」みたいな感じで経営者と一緒にご参加ください。

開催日程

次回は 2026/2/19(木)14:00-15:30 になります。この回は桂先生は参加されません。

開催場所

JR線・京浜急行線の品川駅から、徒歩3分の会場になります。

参加費

初めて参加の方は無料です。

2回目以降の方は4,500円(税別)です。当日会場でお支払いください。

お申し込み

こちらのフォームに入力してください。24時間以内に確認のメールをお送りします。万一メールが届かない場合は、メールまたはお電話でお問い合わせください。

ご質問なども、こちらのフォームからお送りください(フォームを送信しただけではお申し込みにはなりませんので、ご安心ください)。